这说明品牌其实是一种感觉！
本人九三年大学毕业到当地派出所办理户口，当时托人办事递烟是一种礼节，市面上最流行两种烟：阿诗玛和红塔山，我买了一包阿诗玛，在掏出第一支香烟的时候，突然发现烟头顶部有一小块破损极其明显，赶紧放入烟盒，重新抽出一支，还是这种状况，这时我意识到这是一包假烟，无奈急中生智将假烟破损处朝下直接递到户籍员口中，马上划着火柴从破损处迅速点燃，把破损处掩饰过去，对方瞟了一眼我手中的阿诗玛香烟，吸了两口说：“刚从学校毕业，没什么经济实力，不要买这么好的烟”。
其实我心里很清楚，户籍员由于看了我手中的那包阿诗玛香烟，他竟然抽出了真的阿诗玛香烟的感觉，而没有发现这是一支假烟。
这件我亲身经历的事，同样说明品牌是一种感觉。
品牌是一种什么样的感觉？
品牌是一种美好的感觉！
所有品牌运作的最终目的都是制造一种差异化的美好的感觉！这种感觉与产品本身属性不一定需要什么必然的联系，但必须是一种美好的感觉！
品牌难就难在如何找到这感觉，如何将这种感觉同产品紧密联系在一起，成为产品本身不可分割的一部分！成为产品的灵魂！
三五香烟制造的是一种深邃星空的感觉
万宝路香烟制造的是一种西部牛仔的男子汉风度
奔驰汽车让人体验一种成功人士的感觉
宝马汽车让人感受年青有为新一代人的朝气
品牌如何运作？
美好的感觉不断的重复
品牌运作讲究持续性和一致性！很多品牌的运作没有把握这点，品牌给人的感觉是年年变时时变，最后的结果是消费者不知道它到底想要说什么？
人的大脑最容易记住的是持续不断的相同的简洁的信号！品牌运作就是让消费者在不断重复中记住这美好的感觉！
松下电器多年来一直都是一个从不露面的美妙的男中音在读Panasonic
格力空调多年来一直都是突出“好空调，格力造”
白沙香烟一直在重复“鹤舞白沙，我心飞翔”的感觉
好迪？？哩水也一直在重复“大家好，才是真的好”
品牌感觉如何重复？
重复的一成不变的东西容易让人生厌，不重复的老是变化的东西消费者又不容易记住，这本身是一个矛盾！如何解决这个问题？
一部分永远在变，一部分永远不变
宝洁公司在电视广告中运作飘柔时永远是美女头发背后甩，然后散开；运作沙宣时永远是美女头发前面甩，然后定型；多年来美女在变，但广告的基本格式不变！
可口可乐不同时期不同地方有不同的代言人，但是这些人都具有一个共同特征：运动时尚；百事可乐也是明星时时换，共同特征：年青时尚！
品牌价值体现在什么方面？
对贩卖者来说：产品可以卖得更贵更多更久
对购买者来说：产品可以买得放心开心称心
销售利润=（售价-进价）× 数量 × 时间
即：更贵 × 更多 × 更久
购买过程= 买前感觉 + 买时感觉 + 买后感觉
即：放心 + 开心 + 称心
品牌价值无非就是体现在这六个方面；贩卖者贩卖的是一种感觉，购买者购买也是一种感觉！品牌作为一种美好的感觉附加在产品上，产生高的附加值，使产品卖得更贵更多更久，让顾客买得放心开心称心！
你能说出大中华香烟与红塔山香烟有什么本质的区别吗？很难！只是因为大中华比红塔山贵，所以你觉得大中华好！
总之，品牌战略就是美好的感觉不断的重复
找对感觉，不断重复，一部分永远不变，一部分永远在变
